Marketing

5 Leçons à retenir de la stratégie marketing de Donald Trump

Par 14 novembre 2016 Aucun commentaire
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La victoire de Donald Trump a été un véritable séisme diplomatique partout dans le monde. Toutes les statistiques étaient contre lui et personne ne s’y attendait.

Personne, sauf les experts en marketing.

Voici 5 leçons à retenir de la stratégie marketing qui a permis à Donald Trump de devenir l’homme le plus puissant du monde.

1- Construire un état euphorique et enthousiasmant

Les experts du métier savent que provoquer l’enthousiasme permet à n’importe quel produit de se vendre et de se faire connaitre.
Quand on est enthousiaste, on est excité, si on est excité, on parle et si on parle, ceci provoque le phénomène du bouche-à-oreille.
Donald Trump, avec son endurance extraordinaire, s’est beaucoup déplacé et a organisé 3 à 4 meetings par jour.
Cela l’a rendu plus accessible et a suscité l’enthousiasme parmi les futurs-votants.
Clinton, de son côté, a misé sur l’organisation sur les réseaux sociaux et sur le bombardement à la télé de publicités surpayées.
A la fin, nous avons une compagne républicaine gagnante aux présidentielles en ayant dépensé moitié moins qu’une campagne démocrate perdante.

2- Donner une mission au consommateur

Cela vous dit quelque chose?
« Just do it! »
« Venez comme vous êtes! »
« Ouvre du bonheur! »
« Make America great Again! »
Les meilleures campagnes de publicité appellent toujours le consommateur à accomplir quelque chose.
La campagne de Donald Trump avec son « Make America great Again! » inspire de l’optimisme, de la confiance et donne à chaque américain la mission de rendre son pays meilleur.
Un message beaucoup plus pertinent que le slogan « Stronger together » de Hillary Clinton.

3- Ne négliger personne lors de la prospection!

Les plus grandes entreprises ont tendance à négliger une partie de leurs consommateurs pensant que ce serait une perte de temps de les « courtiser » ou les démarcher. Trump, un républicain, aurait pu laisser de côté les homosexuels et les minorités. Mais il a su affiner son discours au fil du temps pour englober la totalité des électeurs américains.
Ratissez large pour avoir ne serait-ce que la moitié.

4- Jouer sur la nostalgie et les sentiments

Essayer de vendre un produit en promettant des choses meilleures dans l’avenir, ne marche jamais.
L’imagination du consommateur est limitée, et le temps accordé pour le convaincre est très serré.
Par contre, parler de quelque chose qu’un consommateur connait déjà, et espère voir revenir est beaucoup plus efficace.
Trump l’a bien compris, il a surtout parlé de l’âge d’or de l’Amérique et a promis de le rétablir.
« Make America great Again »
Le « Again » n’a pas été utilisé par hasard.
Plusieurs marques utilisent d’ailleurs cette astuce avec le fameux « REDÉCOUVREZ… ».

5- Créer la différence

Le maître-mot de la campagne Trump!
Il a jeté par la fenêtre le politiquement correct et avec lui les stratégies marketing classiques autour des réseaux sociaux qui, normalement, consistent à ne pas poster des choses négatives, à rester digne, et surtout à séparer la vie professionnelle de la vie personnelle.
Donald Trump a tout fait à l’envers et, ça a fonctionné.
Preuve que créer la différence avec vos concurrents vous fera immerger et vendre votre produit.